醉后不知天在水，满船清梦压星河 💤

回想了前天和HR的谈薪过程，对于结果其实不太满意。那为什么我选择接受offer呢，主要还是想结束掉gap状态，另外接下来也能骑驴找马。但还是有必要总结下该公司HR的套路，以及我当时该如何更好的应对。另外，如果谈薪阶段没谈好，该怎么办？ 常见套路 在技术面之前，HR先和我聊了一会。问一下我们的口风，说由于大环境不行，达不到理想薪制等等，问我能接受的最低范围是多少？ 技术面事通过后，HR直接说给不到我的最低范围，试用期薪资在我之前说的最低基础上又降了5K，这个是基于行业平均水平制定的。此时谈判正式开始 HR和我聊了公司的福利，比如免费停车，包三餐，小吃零食咖啡无限供应 这里HR还埋了个坑，大概意思就是试用期过后的涨幅也是不固定的。但其实试用期一般是80%的薪资。另外五险一金是按照1w的基数来交 接下来HR和我列举了一些例子，有个18年毕业的研究生，给他开了18K；不能给我开太高，否则会对不起现有的同事；以后还有晋升机会，做得好的话技术经理岗位也能做；先解决gap，之后可以骑驴找马 第一个问题，我的回答是基于上家公司的薪资降了一些，因为gap了一年多我觉得无可厚非。第二个问题，我当时其实比较质疑她说的数据，但没提出来。事后也证明在上海，1-3年工作经验的Golang工程师平均月薪为16,500元，3-5年经验的为21,500元，5-10年经验的为26,500元。她描述的和真实数据有偏差。 第三个问题，像是缓解紧张气氛的一个糖果，这个套路我其实应该无视掉，或者挑一些毛病。比如：每天吃食堂也受不了；小吃零食吃多了对身体也不好。 第四个问题，我当时应该强硬表示试用期通过后，必须按80%的水平恢复薪资，因为这是符合劳动法的。 第五个问题，其实她列举的4个案例，都有明显漏洞。我应该站在她和老板的利益角度来反驳这些例子，比如第一个研究生的薪资，我可以说：“学历只是衡量员工的薪资水平的一个因素，主要还是看员工能力以及能对团队做出的贡献多少，尤其是在非校招场景下。别说是研究生了，企业愿意给一个没有技术能力、对项目没有帮助的博士高薪吗？” 至于保护同事之说，更是漏洞百出。我可以说：“第一，薪资是保密的，你给我的高低对同事来说都是不可见的，不会对他们造成什么影响。除非是你们内部都互相知道各自的薪资，是这样的话，那么人力管理可能有一些问题；第二：薪资的衡量标准不应该是保护同事，老板绝不会想听到你说这个话。老板想做的是，首先把事情办成，其次再考虑性价比。另外，只有招到合适的人，项目能做成，大家才能共享利益。” 晋升之说，对于职场老人和当前的大环境来说，更属于虚无缥缈的言论。 反而是她说的最后一点，先解决gap问题，再骑驴找马，比较能打动我。 所以总的来说在谈判沟通时，真正的杀手锏是能站在对方在意的角度阐述事情的利益关系，在这基础上尽量往你想要的方向去阐述。以这次谈判为例，HR在意的事情应该就是：项目成功与否、领导的看法（也就是老板）、成本。所以我在争取薪值或者和HR论证时，都应该围绕项目的成功与否，我对项目的帮助，以及老板的想法，成本管理的思路来讨论，这样或许能拿到一个不错的结果。 那么当拿到一个不太理想的薪资时，接下来我该怎么做呢？第一，证明我的价值，就像用户离不开好的产品一样，让企业离不开我。这就需要我观察当前团队最缺的是哪类员工，而我去填补这个空缺，切记避免自己根据喜好去选择熟悉的领域做事。第二，拿结果。在三个月的试用期内，挑准关键的一到两个问题，去解决它并拿到结果，这是一个证明自己能力的过程。第三，八股不能丢，保持对外面试频率。以防万一，如果真的试用期后谈薪还是不满意，到时候可以多一些选择。

去年4月份从ty离职，今天拿到了一家SaaS公司的offer。虽然薪资比之前降低了30%，但办公环境还算符合我的目标。收到入职邮件通知后，并没有想象中“上岸”的喜悦，也没有太过于纠结，反而是一种比较平静的心态。 回首望去，独立开发创业，听着很酷，过程中也确实有上班时体会不到的灵感与刺激，但焦虑、迷茫、孤独占了绝大部分。谨以此文，记录这15个月那些让我印象深刻的事情。 最头痛的是每个月初自己交社保。以前当牛马的时候没在意这些从工资里扣除的社保、公积金，但真的当自己脱离公司，需要每周交这些钱的时候，却感觉很捉急。每个月产品收入三四千，除掉个人花销以外，基本把剩余的钱都交到这上面，那感觉真的无语。除了社保，办公场地也需要自己找。由于娃看到我在家就会闹着我和她玩，所以只能白天出去找寻场地。去哪呢？咖啡馆、奶茶店、自习室、图书馆我都去过。咖啡馆、奶茶店看起来环境不错，但不适合久坐办公；自习室要付费；图书馆免费但需要占座，而且桌椅高度很难找到合适自己的，坐久了肩颈会感觉不舒服。 除了这些环境问题，面试失败也是让我感觉比较难受。从去年12月份陆陆续续面了12家公司。失败原因主要是以下几类： 技术八股没过：字节（面试还行，算法笔试没过）、蚂蚁、得物、好省 技术面通过，但对我创业经历比较担心：长桥、忆格云、文言文 纯恶心人：伽智（笔试做题八股，而且是质量极低的八股）、商米（套话，白嫖稳定性解决方案）、马吃草（做塑料的蹭ai风口）、胜事影视（KPI面试） 薪资待遇不符合我的期望：思利普、激活鸟、云针 面试失败为什么会让人如此难受？或许可以用查理芒格的人类误判心理学解释。“被剥夺超级反应倾向”指的是失去造成的伤害比得到带来的快乐要多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样的东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。面试之前，我总是对岗位有些渴望的，并且我会为面试准备一些时间，就好像我即将得到它一样。那么该如何避免这种误判心理呢，我理解是：定好目标、享受过程、降低期望。 之前看到一本书说，人最需要保护的两件东西：肉体和灵魂。创业途中，精神遭受磨练是必然的。身体上的疼痛其实是可以避免的，然而在这过程中我也没照顾好它。由于久坐，我的左肩颈开始出现疼痛，最一开始的胸部，蔓延到前后胸背。严重的那段时间，一醒来就会持续的痛，当时真的感觉“吾将创业未半而中道崩殂乎？”好在后来通过肩颈按摩给恢复了。 回忆了这么多痛苦的事情，终于可以说说这段时间那些让我感到开心的事情了！ 第一就是陪娃度过了1岁到2岁的时间。见证了她的成长，感受了从未有过的欢乐。她给被子取名：被被、还要被、跳被；她去动物园学了十几种动物的名字，回来还要念叨着马、鸭鸭、鸟；她从抗拒去托班到现在进教室的时候会主动和我挥手拜拜；她让我和湾牵着她手，然后自己悬空几秒钟发出哦吼的叫声…想到这些，我真是忍不组嘴角上扬，甚至眼眶湿润。 注意力的回归，也让我感到愉悦。在准备软考高项的过程中，不得不全身心的投入去记忆大量知识点。坚持了一个月的时间，感觉自己可以更容易进入那种全神贯注不被打扰的状态了。注意力对于我奉行的“长期主义”来说是基石。它的回归让我更有信心去面对未来。巧的是之前看完一个日本作者写的《思维升级训练法》，里面也提到保持工作精力的方法之一：参加资格考试让大脑保持清醒。考试结果或许对于当下没什么用，但是定期勤奋的备考过程会让大脑更加清醒、敏锐。 最后，让我感到快乐的事情是创业过程产生的经济收益。从最开始每月1000到每月3000，虽然不多，但毕竟是我一行行代码和配置写出来的，虽丑但亲。 写到这里，文章就要结束了。这段特别的经历，也会被尘封到记忆里。或许以后我老了，会将它再捧到手里重新读一读吧。而我，像春天的闪电一样，继续划向远处吧

如果说我见过最惨烈的战争是什么？那无疑是我老婆和我妈当着我的面大吵一架。起因是我哥向我借钱，我犹豫不决，最终导致两边战争爆发。结果就是我妈气的回老家了。估计我老婆和我家那边的关系，基本没有修复的可能了。 我中间想过离婚，离开当前城市，回到老家。但是这对娃太过残忍，毕竟她什么都没做。而且这也不是我妈想看到的结局。唯一的好处可能就是让外人看起来很解气，成为他们茶余饭后的谈资。我不服输，我就是要和这现实继续斗一斗，看你接下来还能给我哪些磨难。 这次吵架，是偶然也是必然。我自己的优柔寡断如果再不改变，以后还会有更多痛苦的事情发生。另外，假如我在做决定之前，能根据相关人的性格，静下心来多推演几步，或许就能预知最终的结果，从而避免这些痛苦的事情。避免优柔寡断、推演关系人的行为，这两个经验教训需要铭记并刻意练习。 吵完架后，昨晚一宿基本无眠，靠着看《查理芒格》的传记入睡。他的三个习惯让我印象深刻：1.无论何时，保持阅读，即使周边有孩子和其他人的吵闹。总是能陷入深度的阅读和思考中；2.保持理性和好奇；3.通过在餐桌上讲故事来和孩子交流

晚饭过后，准备奖励女儿一个零食。和娃她妈讨论了下给她吃什么，最后决定给她来一颗罐装糖果。 正在我准备走向卧室去寻找糖果罐时，娃很着急的叫了一声：呆第！她眉头微蹙，举起小手臂，手指指向书房的位置，迫切的眼神仿佛希望我能马上迷途知返。这时我才恍然大悟，原来女儿竟然听懂了我和她妈妈讨论的内容，知道我要去找糖果，而且她十分确定的知道糖果就在书房的书架上。她的小脑瓜子，可真是记得清楚啊。 果不其然，就在那个地方！她看到我拿到糖果以后，小嘴弯成了月亮，露出了浅浅的酒窝。看到她笑，我也被逗地哈哈大笑了！

昨晚从11点多到凌晨2点，调试一个用户反馈的问题，进入了久违的“心流”状态：不在意时间流逝、不再关注手机信息、事情完成后感到愉悦和轻松。 最近这一年在做独立开发，因为要处理很多编码无关的事情，产品营销、官网、设计、数据分析还有家庭琐事，已经很久没有这种沉浸式的感觉了。 之后我就躺在床上思考，自己是如何进入“沉浸”状态的？大致是有两个条件：目标明确且规划清晰，能快速收到正反馈。 当用户反馈的问题很明确，再加上写代码是我擅长的事情，可以快速收到正反馈，所以自然而然就满足了以上两个条件。 当然，物极必反。这种状态虽然很爽，但也容易成为禁锢自己的枷锁。如果沉迷“心流”，在做其他不擅长的事情，比如BIP、营销、沟通交流，就无法快速收到正反馈，从而产生焦虑甚至丧失专注力。 那么在做其他不擅长的领域，如何能进入“心流”状态，保持专注呢？ 让目标清晰并做好规划 及时感知正反馈 前者能提升获得正反馈的概率，后者是激励自己持续沉浸